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    不知道对方喜恶的徐宏文约在了一家法式餐厅，为了表示诚意的徐宏文李先诚提前十五分钟就赶到了餐厅，等他们到之后才发对方已经早到了，双方寒喧过后对方反客为主问道：“不知今天俩位约我有何事！”

    徐宏文与李先诚对视了一眼后笑着说道：“当然是谈生意。诸葛先生，我们看中了贵公司的数模转码芯片技术，我们想与贵公司共享这项这技术！”

    诸葛志能来到这里当然很清楚对方的想要什么，要不然他也不会为了一顿饭就巴巴的跑过来，就在前天他收到天宏电子买数模转码芯片的意向书，其实这项芯片技术在公司内部算不上什么高兴的技术。他虽然清楚数字技术是未来电子业的发展方向，不过现在还是模似技术天下的时代他看不出这个芯片有多大的价值，因为这样的转码芯片也不是只有飞利浦有这样的技术！

    在诸葛志来说这项应用还不广泛的技术如果能卖出一个大价钱自然是好的，即使价钱差点也能换回不少钱，对于他的业绩来说就是锦上添花，正是有了这个重视他才特意早到！

    没想到对方这么直接的诸葛志定了神之后，他故抬身价的说道：“徐先生，不好意思，这项技术在我们公司内部已经列为不卖技术！”

    徐宏文当然不会相信对方的话，笑着以退为进的说：“那实在是太可惜，其实索尼也有这种技术，只是我比较讨厌日本人，所以才更加属意你们飞利浦的技术，即然这样我们只有下次合作了！”

    见到对方单刀直入的诸葛志以为对方在谈判上没经验就想搞抬高身价这套，没想到对方根本不接他的茬，一句话后就有谈崩的节奏，这时偷鸡不成蚀把米的诸葛志真想抽自己一嘴巴，以为对方是个新手，没想到对方是扮猪吃老虎啊！

    自上任亚太区总裁的诸葛志在业务方面并没有太大的突破，卖卖技术让业绩更好看点的他本就有心促成这次交易，诸葛志自然不愿这个生意就这么泡了汤，厚着脸皮说：“徐先生，即然您这么讨厌日本人，那我怎么也不能让您为难，我会在公司尽最大努力推动这笔产易的！”

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